18免费网站可搜索污:保险新产品销售案例
时间:2023-05-11 15:23:08 | 点击量:11
保险新产品销售案例保险业一直是金融服务业中的重要分支，服务涉及到人们生命健康、家庭财产安全等多个方面。
然而，保险市场的竞争日益激烈，不断有新的保险产品不断涌现。
如何推销这些新的保险产品，吸引更多的客户关注呢？本文将介绍一个成功的保险新产品销售案例。
背景某家大型保险公司推出了一款新型的保险产品，具备多重保障机制，定位为高端客户的商业保险产品。
然而，这一新产品在上市初期遭遇了销售不佳的困境，需要寻找新的销售策略。
实施该公司针对该新型产品的受众进行了精准化营销，主要营销对象为有一定财富积累和风险意识的中高端客户。
通过对客户画像的深入了解和分析，该公司确定了以下推广策略。
1. 针对特定领域的营销该公司在推销时主要针对了一些特定领域的客户。
针对外资投资企业、高端酒店、金融机构、大型企业等行业，该公司成立了专门的销售团队，通过不断的洽谈、拜访等方式进行深度推销。
2. 建立联合销售渠道该公司发现客户有时会更愿意在合作机构或合作公司购买保险产品，于是该公司建立了和多个行业知名公司的联合销售，从而扩大销售范围和销售量。
3. 社交推广该公司在社交媒体平台上开展线上推广活动，通过专业的知识分享、财商教育等方法吸引目标客户进入销售流程，并通过社交媒体上的线下活动进行增进交流，提升客户黏性，增强销售机会。
效果上述推广策略相结合，使该保险公司成功推广了新型保险产品。
通过精准化营销，该公司成功的引起目标客户的注意，并通过多重渠道对客户进行了深层次推销。
具体地，营销团队每月需要开发至少4个以上的新客户；与大型公司建立的联合销售渠道不仅扩大了销售范围，还直接导致了大型公司本身的购买该产品；社交推广活动在短时间内就吸引了多位目标客户进入销售流程，并最终成功落实。
总结通过精准化的定位和多种推销方式，该保险公司成功地促成了新型保险产品的销售。
有针对性的营销和良好的资源整合协作是推销保险新产品的一大关键。